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ACCOUNT BASED MARKETING GUIDA PRATICA

Quando si tratta di chiudere un contratto B2b, raramente è un solo individuo a prendere la decisione. Oggi, il processo decisionale nelle aziende passa mediamente attraverso 17 persone! L’ ABM si differenzia dagli altri tipi di marketing perché ha l’obiettivo di individuare e raggiungere i decision maker delle aziende target. Invece di lanciare campagne dispersive …

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