Quando si tratta di chiudere un contratto B2b, raramente è un solo individuo a prendere la decisione. Oggi, il processo decisionale nelle aziende passa mediamente attraverso 17 persone!

L’ ABM si differenzia dagli altri tipi di marketing perché ha l’obiettivo di individuare e raggiungere i decision maker delle aziende target. Invece di lanciare campagne dispersive che puntano a raccogliere più lead possibile per poi lentamente scremare quelli più caldi, i marketer del B2b devono concentrare i loro sforzi nella creazione di campagne mirate a specifiche persone che lavorano in specifiche aziende.

In questa guida pratica troverai non solo le nozioni base che ti introdurranno al concetto di Account Based Marketing ma anche indicazioni, esempi e consigli per impostare e lanciare la tua prima campagna.

Buon lavoro!