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Vendere l’innovazione: l’Account Based Marketing

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L’account based marketing (ABM) è la migliore strategia che possiamo utilizzare per vendere il nostro prodotto innovativo nel B2b, ma anche per far adottare più velocemente un’innovazione o trovare investitori.

Al contrario dei funnel che mirano a raccogliere più contatti possibile nella speranza che tra questi ci siano potenziali clienti in target, l’ABM parte dalla creazione di una specifica lista di aziende che sappiamo essere perfettamente adatte a ciò che vendiamo e ne identifica i decision maker.

Con ogni probabilità, l’ABM è esattamente l’incontrario di quello che stai facendo oggi.

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