Come aumentare le vendite grazie al posizionamento dei tuoi clienti

Perché un cliente fa un acquisto o un investimento? Generalmente lo fa per due motivi. Deve risolvere un problema. Vuole raggiungere un obiettivo, che può essere il miglioramento delle performance o di un sistema. Di conseguenza tutti noi, quando creiamo o progettiamo un’azienda, un business model o un prodotto o un servizio, dedichiamo molto tempo …

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